Mtaalam wa Semalt Anaangazia Makosa ya Uuzaji wa Bidhaa Unayopaswa Kuepuka

Uuzaji wa bidhaa ni sehemu muhimu ya mkakati wa kampeni ya dijiti kwa sababu inaongeza trafiki kwa wateja. Trafiki kubwa ya wateja inawezesha kampuni kufikia lengo lake la kuongeza wigo wa wateja na mapato ya mauzo. Walakini, wataalamu wa Injini ya Utafutaji (SEO) hufanya makosa kadhaa katika mchakato wa uuzaji wa bidhaa.

Lisa Mitchell, Meneja wa Mafanikio ya Wateja wa Semalt Digital Services, anashiriki uzoefu wake na anaonyesha makosa 11 ya uuzaji wa bidhaa.

1. Kitendo cha kutosha, lakini kisicho na ufanisi mpango wa bwana

Njia bora ya uuzaji wa maudhui ina mambo mawili muhimu. Huu ni mkakati madhubuti na utekelezaji wa busara. Mkakati madhubuti ni mpango bora ambao unaonyesha malengo ya kampeni ya dijiti. Utekelezwaji wa busara unajumuisha hatua inayotakiwa kufikia malengo. Kurudi kwa Uwekezaji (ROI) itakuwa chini ikiwa mtaalam wa SEO atajiingiza katika utekelezaji wa malengo ya uuzaji bila mkakati mzuri.

2. Yaliyomo ni sawa na machapisho ya blogi

Yaliyomo ni muhimu katika mchakato wa uuzaji wa dijiti. Yaliyomo mkondoni ni pamoja na video, GIFs, webinars, podcasts, memes, na machapisho ya media ya kijamii. Mtaalam wa SEO anapaswa kufikiria zaidi ya chapisho la blogi na kukuza yaliyomo ambayo huwavutia wateja.

3. Kuegemea kutegemea mawazo ya mnunuzi

Wataalam wa uuzaji wa dijiti wanategemea sana maelezo ya kimsingi ya mteja anayetaka. Kwa mfano, wasimamizi wengi wa kiwango cha kati katika tasnia ya benki ni wanaume wenye umri wa miaka 30 na 40. Ni muhimu kuelewa motisha, fursa, upendeleo, na changamoto zinazopatikana na mteja anayetaka ili kukuza mkakati mzuri wa SEO. Habari muhimu kuhusu soko linalotaka inaweza kupatikana kwa kutumia uchunguzi wa wateja na mahojiano ya wavuti.

4. Uelewa mdogo wa watazamaji

Utafiti uliofanywa na IBM mnamo 2015 uligundua kuwa 63% ya wateja wanahisi kuwa hawaeleweki na bidhaa wanazopendelea. Wataalam wa SEO wanapaswa kuchambua mahitaji na matakwa ya wateja wanaolengwa, na kukuza yaliyomo ya dijiti ambayo inashughulikia mahitaji.

5. Chapisho la yaliyomo ni sawa na uuzaji wa dijiti

Wataalam wengi wa uuzaji hupumzika baada ya kuchapisha yaliyomo mkondoni. Kampeni inayofaa ya mkondoni ni zaidi ya kuchapisha tu ubora wa hali ya juu. Inajumuisha usambazaji sahihi wa yaliyomo kupitia majukwaa anuwai ya mkondoni; kwa mfano, barua pepe, YouTube, blogi, na media ya kijamii.

6. Kuegemea kabisa kwenye SEO

Katika mazingira ya biashara ya ushindani, mkakati wa SEO unapaswa kutumiwa pamoja na njia zingine za uuzaji wa dijiti. Mchakato wa SEO ni muhimu katika kuboresha safu katika injini za utaftaji. Walakini, rufaa ya yaliyomo kwenye uuzaji inaweza kuboreshwa kupitia uvumbuzi na ubunifu. Kwa mfano, wataalam wa uuzaji wanaweza kutumia GIFs za kuchekesha kwa bidhaa za soko.

7. Yaliyomo ya kiwango cha chini

Wauzaji wengi hawatumii juhudi na rasilimali za kutosha kutengeneza bidhaa bora. Ni muhimu kukuza yaliyomo ya kuvutia ambayo yanafaa kwa mahitaji na matakwa ya wateja.

8. Kutarajia matokeo ya haraka

Mchakato wa uuzaji wa dijiti unahitaji uvumilivu. Hii ni kwa sababu ROI inaweza kuwa na uzoefu baada ya miezi kadhaa au miaka ya kampeni za mkondoni.

9. Kujaribu mikakati mingi

Wauzaji mkondoni hujitahidi kuwa na uwepo muhimu katika njia zote za mtandao. Walakini, haiwezekani kupeana ubora wa hali ya juu kwenye majukwaa yote ya mkondoni. Mtaalam wa SEO anapaswa kuzingatia njia chache za mkondoni kwa madhumuni ya uuzaji; kwa mfano, YouTube, Twitter, na blogi.

10. Kuuza kwa bidii

Ni kawaida kwa watendaji wa biashara kutoa shinikizo kwa timu ya uuzaji kuboresha inauza. Katika uuzaji wa bidhaa, kuuza haipaswi kuwa dhahiri sana. Jaribio linapaswa kufanywa ili kuvutia wateja, bila kuwalazimisha kununua bidhaa au huduma.

11. Kuzingatia kabisa mazoea bora

Hata ingawa habari kutoka kwa mazoea bora ni muhimu, wauzaji mtandaoni hawapaswi kufuata kwa upofu. Hii ni kwa sababu mikakati fulani ambayo ni mzuri kwa biashara moja inaweza kuwa haifai kwa biashara nyingine. Timu ya dijiti inapaswa kujitahidi kukuza yaliyomo kipekee na ya ushindani ambayo yanakidhi mahitaji na matarajio ya wateja wanaolengwa.